企邁云商: 流量困局,平臺電商的出路在哪里?

6年前 (2017-06-29 06:43)

平臺型的電商有一個共同的特點,那就是擁有一個聚合型的流量中心,平臺上的商家比拼的其實是獲得流量的能力。我有幸在一家淘寶電商里面做過一段時間的后期,平時主要的工作內容就是給店鋪的寶貝做詳情頁優化以及關鍵詞優化。

寶貝詳情頁優化的主要目的,是提高店鋪的留存和轉化率,而關鍵詞的優化則是為了能夠在平臺上獲得一個靠前的排名,以求獲得更多的曝光機會。當然獲取曝光的方式有很多,比如說刷單、打造爆款、購買直通車以及開通鉆展等方式。

剛才說的是在站內獲取曝光的方法,當然還有很多其它的方式,在平臺之外尋找自己的曝光機會。最早的時候淘寶有個淘寶客,允許商家發動自己的客戶或其它人,將這些淘寶客的專屬鏈接散布出去,通過獲取傭金的方式來為店鋪導流,有點像社交電商的推客模式。

其實要說最早的社交電商,就是那些依靠微博爆發的網紅們,她們充們的體現了什么叫做打造自有流量中心,通過人格化的魅力來賣貨,而且賣得非常好。

網紅張大奕上次直播的時候賣出的銷售額超過了2000萬,結果讓人瞠目結舌。

要知道吳尊直播也才賣出去120萬銷售的奶粉。

當然大家更喜歡用網紅經濟來稱呼他們,但是我們不可否認,她們事實上就是最早的一批社交電商。社交電商與平臺電商最大的不同,就是她們不需要依靠平臺進行流量分配,而是通過打造自己的流量中心來銷售自己的產品。對于她們來說淘寶的平臺只是一個銷售工具,她們擁有自己的流量入口。網紅店鋪剛開始興起的時候,平臺方甚至錯以為她們的數據是依靠刷單拿出來的。

2015年雙11網紅店鋪甚至霸占了美妝類店鋪前十近半的位置。

當官方反應過來的時候,趕緊推出了網紅經濟的戰略,逍遙子在烏鎮大會上為網紅經濟賣力站臺,之后的一年時間里,淘寶頭條、iFashion以及淘寶直播等平臺相繼升級和出臺,淘寶迅速站在了網紅經社交電商的風口之上。

不過我們現在所說的社交電商,更多指的還是那些從傳統電商平臺出走,或者希望借助微信紅利而興起的一批電商玩家們,他們多半使用第三方平臺的電商工具,然后綁定在自己的公眾號上進行市場拓展。

這一批玩家們和網紅們又有些不同,他們雖然也想像網紅們一樣,打造一個自己的流量中心和入口,但是困難卻比想像中要大的多,其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。

沒有一個中心化的流量平臺可以依托是社交電商和傳統電商最大的不同,在這樣一種環境里面,他們沒有辦法像傳統電商平臺那些,去刷單、購買直通車以及參加鉆展等活動。所以我們可以看到,絕大多數社交電商的玩法們,最大的訴求就是怎么獲取流量。

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