企邁云商:移動社交電商,屬于未來的新電商模式

6年前 (2017-06-29 06:32)

過去十年消費品公司最核心的優勢就是渠道。

一些強勢的消費品,比如娃哈哈營養快線,康師傅方便面,農夫山泉等都在依靠渠道拉動銷售,他們的渠道可以深入到三四線城市的小店,可以說,渠道在產品的銷售達成上起了至關重要的作用。

然而,傳統零售因無法避免中間環節過多的問題,而被互聯網給顛覆了,互聯網的本質就是去中間環節,這也導致過去幾年電商行業的高速發展。

2015年整個互聯網電商銷售額達到了4萬億以上,占零售總額的比例超過12%,而這樣的發展大大受益于移動互聯網的流量紅利。

但是這兩年間的發展,使得第一波電商流量分割基本結束,而“社交電商”正帶著更加“精細”和“有趣”的姿態蓬勃而來。

移動社交電商的獨特性:

1)“去購物”轉變為“在購物”,這是移動社交電商最核心的特點。

由于移動互聯網實現了24小時在線,用戶可以隨時隨地上網,這大幅提高碎片化時間的利用,而社交平臺的介入,讓更多購物信息滲透到碎片化社交場景中,移動購物也就有了隨時隨地的可能。

翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫,我們就可以看到好友分享的購物信息,并直接下單;完成購買后,還可以將我們的商品分享在朋友圈或者購物圈,直接通過評論點贊的方式實現互動。

購物成為了社交的一種手段,移動社交電商真正實現了“在購物”的24小時狀態。

2)流量的二次分發。

社交的最大紅利來自于流量能夠二次,三次,甚至多次再分發。很多時候我們看到一篇好的文章,會在各類社交渠道被多次轉發、裂變,這也是移動社交電商的特點,傳播裂變的過程幫助商家獲得更有效的推廣,更低成本的流量。在這個環節中基于微信和微博這兩大強勢社交軟件具有極大的優勢,擁有了用戶 ,就擁有了最重要的流量入口和分發平臺。

3)建立購物的生態圈。

傳統購物沒有任何生態圈,更多依靠流量的帶入,移動社交電商則是有生態圈的。朋友圈分享,使購物形成“社群流量-口碑推廣-電商流量”的全新商業邏輯。通過推薦信息內容化、推廣渠道媒體化、流量場景碎片化和用戶管理大數據化等方式,使用戶更加便捷地通過社交平臺完成購物過程。

我們可以在各種社交場景中方便地購物,點擊來自于朋友圈的分享,微信群里跟大家互動,看偶像的曬單,玩有趣游戲,還可以省下之前省不了的錢,交易過程也非常方便、快捷,購物不再是一場需要特別安排的儀式,刷新一下朋友圈,點擊一下微博鏈接,參與一場互動,隨時隨地,手指輕觸幾次屏幕,愉快的購物就完成了。

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