企邁云商:服裝電商是否迎來了投資的新機遇?

6年前 (2017-06-29 06:00)

 六年前,電商投資最高潮時,很多的淘品牌通過亮眼的銷售和高速的成長,得到了資本的青睞。六年過去,回頭再看時,大部分的投資沒有達到預期的收益。與當年我們期待的顛覆和改變相差太遠。阿里平臺越來越成為傳統品牌的擴展渠道,在阿里的流量生態下,新增品牌,中小品牌幾無成長的可能。

 當一個平臺喪失某一部分變化的可能性時,是不是就意味著新的機會呢?

 比如唯品會,就是一個深刻了解服裝行業的痛點,了解消費者的真實訴求,重塑新的業務模式,讓供應方和需求方能形成雙邊拉動的平臺型項目。

 從這些方面我們再來分析一下目前的粉絲經濟。還是以女裝電商為例:

  1. 行業痛點:流量成本高企,生態環境持續惡化。外貿疲軟,生產企業亟待升級改造。

  2. 消費訴求:消費升級,不再以單純低價為主導,希望設計感,流行點,性價比能達到平衡。同時,用戶也傾向于接近一個人格化,能交互的品牌。

  3. 目前模式:以社交流量自主設置場景,依托成熟的交易平臺進行銷售。

  4. 雙邊效應:目前是單向的銷售為主,即使紅人公司簽約多個 KOL,也不能進行整合,形成營銷合力, 繼而給顧客帶來更多的選擇和體驗。

 這些特點能不能結合社交化的大趨勢,進行改進裂變,產生一個百億規模的新型項目呢?

 其實目前淘寶之外的一些電商平臺也在往社交發力:

 從社交的角度看,蘑菇街似乎更有前景。

 但是,所有的這些平臺,都局限于原有的業務模式,客群和商品也有限制。

 很難徹底完成社交化轉變的涅磐。

 新的項目可以試試從以下幾點著手:

  1. 浸入社交平臺

  與用戶的溝通最好在主流的社交工具上完成,從源頭幫助 KOL 解決內容創造和規模擴張的痛點。這并不是做幾個H5推廣,扔幾個優惠券在朋友圈傳播的初級動作,最好能在社交工具內部就完成初步的業務需求。讓 KOL 和用戶不切換平臺就完成更多的內容交互和價值交換,提供安全感,降低使用門檻。后期,再通過獨立的 APP 和平臺完成業務交易,復雜交互等擴展功能。

  2. 建立傳播載體

  無論是圖片上帶標簽,貼紙,還是視頻的彈幕,配音。都是傳播載體發展創新的成功示例。針對于電商,如何把鏈接,搜索,問答等業務邏輯整合到一個傳播載體里,會是一個特別有趣的方向。這對 KOL 和用戶都有價值。

  3. 擴展資訊邊界

  區別于淘寶,社交媒體提供的是真正豐富和準確的時尚資訊。通俗點說,我們通過訂閱有品位的公眾號,能逃避購物搜索時濃濃的 “淘寶風”。那么在這個基礎上,整合高品質商品資料和相關素材,提供給 KOL 和用戶作為創作素材使用。同時,通過 KOL 和用戶的創作和補充完善商品資料和業務素材。這就是一個雙邊共贏的路徑。

  4. 培養新生力量

  除了浮在水面的 KOL,大量能產生高質量內容的用戶可以通過 UGC 的方式激發出來,輔以適當的激勵和支持,形成供給方的豐富生態。這才是未來。

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