企邁云商:醫藥電商“黃金時代”現正開啟

6年前 (2017-06-13 07:18)

自2016年起,面對傳統醫藥電商羸弱的盈利能力與持續虧損的現狀,多元化、跨界、全渠道營銷成為行業探索的新方向。1藥網、康愛多、七樂康、健客、好藥師、德開大藥房等品牌醫藥電商企業,改變了原有簡單的售藥配送模式,開始嘗試跨界金融領域、踏足醫療行業、進軍海淘世界、實行全渠道營銷。

新的嘗試為行業帶來新的機會,業務創新為行業注入了活力與盈利的希望,相關數據顯示,部分品牌醫藥電商已實現盈利。

在醫藥電商開始實現盈利的背后,除了各企業勇于嘗試外,認清政策監管環境,在政策允許的情況下進行創新,保證醫藥電商運營的安全性與可追溯性也十分重要。仁和藥業電商零售相關負責人就曾表示,政策的限制是造成目前醫藥電商盈利有限的主要原因,只有摸清政策脈絡,醫藥電商行業才有可能實現大幅度盈利增長,創造醫藥電商的黃金時代。

隨著新醫改、互聯網+、醫藥新零售等因素正深入影響醫藥電商行業,在這樣的新環境下,采取什么樣的策略才能把握機遇?日前,在上海藥交會上,由21世紀藥店報主辦的《新環境、新策略、新機遇》的主題醫藥電商論壇,將從三大角度抓取醫藥電商在2017年發展的關鍵詞,協助行業認準新趨勢,少走彎路,把握新機遇。

關鍵詞一◆◆合規

由于行業的特殊性,醫藥電商的監管政策與監管趨勢每年都有變化。如2016年互聯網第三方平臺藥品網上零售試點工作結束,2017年取消“B、C”兩證審批,更是改變了醫藥電商的運營基礎與準入門檻。而醫藥分開、互聯網+醫療、醫藥新零售等政策及新趨勢讓行業面臨著新的發展環境。

在此背景下,如何使醫藥電商企業認準政策趨勢,合規化運營,避免行業因安全問題使整個行業停滯不前,就成為行業關注的核心問題。為此,本次論壇主辦方特意邀請CFDA南方醫藥經濟研究所網監中心負責人,發布《2017第一季度醫藥電商監測報告》,以權威報告解讀的形式,分析政策的最新走向,指明行業發展路徑。

關鍵詞二◆◆流量

藥品是特殊商品,一定程度上限制了醫藥電商銷售的增長空間。從醫藥電商誕生之初起,各企業都在想方設法,謀求通過業務創新,以最低的運營成本獲取最高效的用戶流量,促進銷售規??焖僭鲩L。

早期醫藥電商的運營模式與引流途徑,主要是在第三方平臺上開展價格戰、促銷戰,以低價吸引用戶,做大規模。然而隨著行業逐步走向成熟,不少商家已經認識到價格戰并不能培養忠誠用戶。更為重要的是,互聯網第三方平臺藥品網上零售試點工作的結束,及阿里健康、京東的轉變經營模式,都促使醫藥電商企業開始尋找性價比更高的運營模式與流量渠道。

關鍵詞三◆◆專業

雖然醫藥電商的出現時間不短,但不少行業人士認為,其只是實現了渠道的開拓與價格的透明,未能為消費者帶來真正有價值的專業服務。

隨著近幾年來零售藥店回歸專業化服務的呼聲越來越高,要讓醫藥電商擁有廣闊的市場空間,就必須展現醫藥電商的真正價值,才能創造自身的藍海市場。在技術應用不斷提升的環境下,借助技術的力量,包括全維度信息化系統、大數據、遠程視頻診療等技術,讓醫藥電商從過往的藥品銷售升級到專業服務,亦成為可能。

21世紀藥店報總經理邵旭東認為,2017年是醫藥電商危機與機遇并存的一年,多種形式的創新將有利于醫藥電商發展,為行業創造發展的良機;然而一切的嘗試都必須建立在對政策的掌握和研究上。

作為智邁科技旗下子產品,企邁云商,專注于解決小微品牌企業的電商化需求,解決小微企業用戶普遍的效率需求。為零售商、分銷商、跨境電商、線下實體店提供最適合的企業級電商軟件及解決方案,包括其所需的各類業務應用。讓企業管理更高效,讓產品銷售更輕松。

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