從7億到70億,資本追逐下的小程序哪里機會最大?

5年前 (2018-05-14 01:26)

元旦期間一款名為“黑咔相機”的小程序在微信朋友圈廣泛傳播。不出數日,其日活躍用戶數量沖到幾百萬級別,一度位于小程序總排行榜第二,僅次于“跳一跳”。

對于在互聯網行業有十幾年創業經驗的黑咔相機CEO姜文而言,這樣短時間的爆發性增長是始料未及的,原有12臺服務器不足以支撐應用正常運營,技術團隊又臨時增加了300臺服務器。

從7億到70億,資本追逐下的小程序哪里機會最大?

無獨有偶,自媒體公號“黎貝卡的異想世界”首次上線自有品牌電商小程序,7分鐘交易量突破百萬元,第二次上線59秒全部售罄。拼多多所創造的流量奇跡,更是引發阿里、京東的高度警覺。

移動互聯網走到下半程,流量獲取的成本已經高到無法想象,新的流量窗口意味著新的創業機會。敏銳的投資機構也已經嗅到其中的機會,春節過后一天大約有十幾家投資機構找到姜文談投資事宜,整個行業的估值也在水漲船高。

流量紅利不再

“去年小程序披露的投資是7億元,而到今年4月份,投資金額差不多是70億元人民幣,基本翻了10倍,照這個速度下去,2018年至少有幾百億投資在小程序上?!苯鹕辰瓌撏抖驴偨浝碇靽[虎判斷。

如今朱嘯虎將大部分的時間放在尋找小程序投資機會。春節歸來,朱嘯虎發現小程序公司的爆發非常明顯。在他看來微信小程序游戲在2017年底的開放,小程序下拉入口的打開,是在向市場釋放一個重要信號,即小程序正在漸進式地釋放能力,展現其中的商業機會。

事實上,小程序并非新鮮事物。早在兩三年前百度世界大會上,百度曾推出輕應用,用戶無須下載Native APP,直接通過搜索框,實現即搜即得。但沒過多久,輕應用就淡出了視野。

在朱嘯虎看來,百度做不起來的原因有兩個。一個是時間太早,另一個則是百度缺乏移動端流量。相反,騰訊流量一直是溢出的,小程序和流量是分不開的。

對于創業者而言,當下節點在APP中尋找創業機會已經變得異常艱難。在WEB和移動時代都獲得很大流量的美麗聯合CEO陳琪對此深有體會。據他觀察,以前用戶每18個月就換一次手機,而且會把之前的APP都裝回來,但現在越裝越少。30個APP中,剩下給小公司的只有5~10個。

“APP是孤島,大公司都沒有辦法讓多個APP全部成功,更不用說一堆群狼沖上去成功。所以操作系統基礎和要素決定了互聯網的基本生態狀況?!标愮髡f道。

流量的緊俏和成本的拉高在電商領域表現得尤為明顯?!半娚潭贾繟PP的時代已經一去不復返了?!痹贕GV紀源資本舉辦的《微信生態下電商新機會》討論活動上,GGV紀源資本管理合伙人徐炳東這樣說道。

讓他印象深刻的是,三四年前工具APP下載給0.5元、0.2元,另外一些APP 2分錢就可以下載,過去幾年,電商從幾塊錢到幾十塊或者幾百塊錢獲取用戶,他聽到過獲取用戶最高的是800元,但仍然有大量的人愿意花錢購買。

不過,流量紅利過去之后,再想在這個領域創業難上加難?!昂玫碾娚潭际请S著一種新的流量形式的出現而出現的,基于微信生態的流量就是現在新一波流量紅利的出現?!毙毂|表示。

游戲、電商機會最大

在朱嘯虎看來,小程序的投資機會集中在四大領域,包括O2O、內容付費、社交電商和小游戲,其中小游戲是最適合的場景?!坝螒驈亩擞蔚巾撚巫哌^同樣的途徑,小游戲和頁游相似,我們覺得以后只有像《王者榮耀》等重度游戲才需要APP,大部分的游戲都以小程序的形式展現?!彼f。

從阿拉丁小程序統計平臺發布的3月份Top100榜單來看,在全品類小程序中,增長最為迅猛的就是小游戲。2017年9月,游戲類小程序在Top 100產品中占比只有4%,如今已經上漲至33%。

其次,在微信生態下,小程序給予電商重生的機會,尤其是社群電商的爆發。通過在微信中拼團裂變,拼多多在兩年時間做到了3億用戶、千億元年成交總額,成為異軍突起的平臺型電商。

徐炳東認為這背后是因為微信觸達了大量新的用戶群體,這些群體成為新型的消費動力。近2/3中國人都使用微信。電商中有 “領先用戶”的說法,過去十年,淘寶、支付寶、天貓覆蓋的主要就領先用戶——年輕化、城市化為主,愿意嘗試在淘寶上買東西的人群。

微信的蓬勃發展使得大量不觸網的人都開始接觸網絡,蘋果5、6更新后,年輕用戶的手機更新換代后留給了長輩,后者開始使用智能機,這就是拼多多為什么會有如此多用戶的原因。

“大量的用戶新鮮觸網,通過社交分享等方式獲得的紅包推動了這一群體向小額、沖動性的消費轉化,大量的落后用戶被發現和轉化,變成了現在新型的消費動力?!毙毂|表示。

社群電商是徐炳東最看好的,并且認為可以造福中國的方向,擁有Costco的雛形、維度,不同之處是美國Costco是在線下,中國是線上,可能會反哺到線下,但不一定會走線下這條路。這是中美間的最大差別。

在半年時間里,陳琪投入了超過1億元人民幣用于小程序的開發和推廣。在他看來,微信流量池中,商業化利用最大的還是微信群,各種各樣的微信群是用戶花費時間最多,也最容易為企業所利用的流量,占到60%,第二個是朋友圈占到30%,然后是搜索和訂閱號。

但值得注意的是在微信生態下,產生下一個拼多多的機會并不多了。他將微信當做一個操作系統,核心要素就是人以及人與人的連接,電商就是要將人的關系固化在自己的平臺和品牌中。電商的兩個軸一個是關系的遠近,一個是平均單價,群里的關系是近關系,在這樣的環境下只需要“省”即便宜就可以,但伴隨關系的拉遠,光靠省就很難形成社交貨幣,這時候就需要機制設置。

伴隨資本熱,小程序成為創業熱區,也出現泥沙俱下的情況。根據微信小程序數據披露,截至2018年1月份,上線的小程序已經達到58萬個,其中的優秀項目更需要甄別。

“大量無意義的小程序是對資源的消耗和冒犯,其中有一條紅線,花200塊買了時間,2分鐘后再退回去,這本身就是對銀行、支付機構和微信資源的浪費?!毙毂|提及。而創業公司要在小程序中獲得成功,需要練好“內功”。

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