企邁云商:新零售時代的第一個“雙11”,阿里準備怎么玩?

5年前 (2017-10-23 06:15)

如今的“雙11”不再是阿里的“雙11”,同樣也成為了京東、蘇寧等電商平臺的“雙11”!

言歸正傳,2017年“雙11”已進入倒計時,各電商平臺各電商賣家都紛紛動起來了,阿里作為“雙11”的開辟者,究竟預謀了哪些新看點?

今年的“雙11”,重在檢驗新零售?

今年“雙11”消費饕餮節點,適逢新零售概念提出一周年。阿里也算花樣百出,打出了“祝你天貓雙11快樂”的口號。

10月19日,天貓宣布“雙11”全球狂歡節預售活動上線,這意味著今年天貓“雙11”大幕開啟。上到一二線商圈,下到三四線便利店,內有一眾國產品牌,外有大量國際品牌,都被天貓拉攏到這場消費狂歡中。11月11日,中國集郵總公司將首次限量發行天貓雙11紀念郵票。

今年“雙11”天貓更重視對鋪墊近一年的新零售項目成果的檢驗。重點不用像其它平臺大量砸錢,而是借此將消費者眼球引至旗下的諸多新業務上來。天貓稱,今年天貓雙11將成為一場“大閱兵”,檢閱者將是全球億萬線上線下消費者。阿里旗下智慧物流菜鳥網絡將會協同全行業超過300萬的快遞人員,組織的干線車輛、航空包機等資源將增長30%,還將投入15億元補貼智能倉配商家和物流企業。

進行到第三年的天貓“雙11”晚會,將從北京、深圳移師上海,“超級碗”金牌制作人大衛?希爾繼續執導,“硅谷+好萊塢”模式再起航,三家衛視同時直播。

新零售的“雙11”,不唯銷量論?

從2009年首屆“雙11”到去年,2016年天貓“雙11”成交額鎖定在1207億元,無線成交額占比達到82%,交易覆蓋全球235個國家和地區。人們似乎已經習慣了看每年的“雙11”是否刷新往年銷售記錄。但馬云曾在去年“雙11”說,“‘雙11’已經不再是一個銷售數字,希望能夠通過‘雙11’推動全中國各個行業的進步”。

且不論“雙11”是否推動了各行各業的進步,單從天貓今年在“雙11”前的造勢來看,除了掏出6億元現金紅包、聯手國內外品牌商進行讓利促銷等***銷售的玩法外,更注重與眾多商圈、商場乃至便利店的聯手,儼然是要掀起一場新零售的大練兵。

而且縱觀今年各家公布的“雙11”玩法,降價促銷都沒有被提到一個重要的位置,新零售、無人店、透支支付、智慧物流等新名詞成為關鍵詞。

這并不是天貓首次邀請線下零售業態參戰“雙11”,早在2015年,天貓就已攜手蘇寧等商家,啟動過“萬店同慶”活動,通過全面打通“線上線下”,將門店與網上商城充分融合進行全渠道促銷。但就今年天貓的備戰情況而言,不僅參與的線下門店數量突破了百萬量級,業態也從僅有的品牌商家,擴展至整個商圈,乃至諸多布局在三四線城市的社區“夫妻店”。

不唯銷量論,真的不重視銷量?

事實上,并不是說天貓真的不重視銷量,而是在龐大的規?;鶖迪?,更注重如何找到未來的增量。人口紅利消褪,電商發展遇到流量瓶頸,類似的問題早已在行業中達成共識。正是在這種共識下,新零售的誕生變得更有意義。而對于今年在新零售布局上全面發力的阿里來說,一年一度的“雙11”正是檢驗成果最合適的時刻。

“雙11”期間,怎么能只有天貓玩線下結合!日前,京東也表示,活動渠道不僅在線上,還包括在線下布局的京東之家、京東專賣店、京東母嬰體驗店、京東幫服務店,等等,以及沃爾瑪在全國的門店、京東合作商門店、接入京東掌柜寶的便利店。

對線下零售業態的賦能和升級改造,已然成為電商平臺尋找流量增量的突破口。

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