企邁云商:巨頭爭相拋出橄欖枝,社區新零售即將進入紅利期

6年前 (2017-10-17 01:19)

互聯網市場競爭的往往能帶來一波紅利期,而社區市場或將成為下一個爆發的紅利市場,隨著新零售市場持續升溫,社區已經成為天貓和京東必爭之地,京東宣稱未來5年擬在全國開設100萬家便利店,一半在城市;而天貓針對社區市場的智慧小店“天貓小店”已經正式落地,預計本財年內將打造超過1萬家天貓小店。

天貓、京東大手筆整合夫妻店,激發市場紅利

今年天貓小店和京東便利店都僅僅是試水預熱,預計明年二者將會產生直接的碰撞,到時候就要看誰給的條件更優惠了。

以現階段二者的發展規劃來看,京東想做量,而天貓想做質,暫時還不好說孰優孰劣,但對社區零售業的經營者而言,這絕對是一個好機會,與其單打獨斗,還不如承接兩大巨頭的橄欖枝,前期會有很多福利政策,甚至又是一次刷單致富的好機會。

大環境迥異,中國互聯網和電商如此發達,經濟、人口結構及生活習慣與日本差異明顯,所以中國的社區新零售業態注定不能照搬日本便利店模式。在日本,社區市場可以創造出7-11、羅森、全家這些終端零售的巨頭,在中國這個14億人口市場當然也有同樣的機會,而阿里和京東都不想錯過這個市場,也不想讓零售業出現新的巨頭。

貓超、東超奔千億,傳統商超想重奪社區用戶

實際上,傳統商超與社區便利店服務的是同一類人群,只是各自適用于不同的場景,傳統超市是計劃型消費場景,而社區便利店是即時性消費場景,然而貓超和東超攪渾了社區零售這池子水。

如今有一些傳統超市已經將目光鎖定在了社區市場,物美以線上多點APP為切入口,但物美早就開始嘗試便利店業務,同時也在杭州嘗試開社區精品店;大潤發除了拓展線上飛牛,干脆在社區開起來飛牛便利店;永輝也在社區周邊開設了多家會員店來服務社區用戶;而華聯綜超干脆直接拋棄傳統超市業務,轉型專注發展社區生活超市;蘇寧在開了線上超市和線下實體超市之后,也在南京開始嘗試蘇寧小店來拓展社區市場,傳統商超已不得不重視社區市場的價值。

品牌連鎖便利店在一二線城市加速擴張

中國連鎖便利店品牌地域特征明顯,例如四川紅旗,江蘇蘇果等,這兩年正值一二線城市連鎖便利店擴張的黃金時期,美宜佳、紅旗連鎖、十足等便利店,以及7-11、全家、羅森等日式便利店都加快了開店速度,諸多二線城市連鎖便利店品牌也在提速,便利店市場已呈現爆發態勢,而吸納整合傳統的夫妻便利店是提升擴張速度最簡單直接的辦法。

按照日本和臺灣的經驗,當人均GDP達到5000美元時,便利店行業將進入快速成長期。根據中國連鎖經營協會與波士頓咨詢公司聯合發布的《2017中國便利店發展報告》,2016年中國連鎖品牌化便利店門店數接近10萬家,市場規模超過1300億元,行業增速達13%,開店數量及同店銷售雙雙增長。不過,目前來看,鮮食占比較大,零售價格相對較高的現代化的便利店并不完全適合所有社區場景,更適合白領聚集的區域或者消費能力較強的超一線城市。面對即將爆發的社區新零售市場,連鎖便利店是不會錯過的。

其他互聯網創業公司紛紛進入社區市場

除了阿里和京東之外,還有大批互聯網公司想要進入社區市場,從最早的社區001,到順豐嘿客、蘇寧小店,到愛鮮蜂、閃電購、在家點點,再到中商惠民、掌合天下等一大批互聯網和零售公司以及大型物業公司等都在覬覦社區消費市場。早在社區O2O時期,就有諸多公司盯上了社區市場,然而之前業界對社區市場比較陌生,而且市場本身也并不成熟,所以導致很多公司盲目進場而已失敗告終。

如今新零售市場爆發,互聯網門店、無人門店等新型零售業態引爆了整個互聯網行業,吸引許多互聯網公司落地開店的浪潮,例如便利蜂、猩便利等多家互聯網背景的公司加入戰局,而社區則是這些公司主要的戰場之一。不過,這些沒有經歷過前一輪社區O2O市場洗禮的互聯網公司并不不能深刻體會到社區市場中存在的各類問題,對于他們而言,與更懂社區市場的公司合作共贏或是更為穩妥的擴張方式。

社區商業的潛力還未真正激發,其背后還有諸多值得挖掘的增值服務發展空間,未來的社區新零售市場競爭,肯定不是一個人能玩的轉的,甚至不是一家小公司能玩的轉的,它將涉及到供應鏈、營銷體系、倉儲配送體系、生鮮冷鏈體系、產品開發迭代、品牌形象設計、大數據分析、無人零售、增值服務等一系列的相關問題,零售是最底層的行業,也是最具入口價值的行業,社區新零售市場有非常大的成長空間。

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