企邁云商“拼團”功能隆重上線~

6年前 (2017-08-11 05:59)

拼團的火爆大概是從2015年開始,但是在2016年勢頭較猛,紅遍大江南北。

17年繼續向更加深入的次級城市蔓延...

有幾個主打拼團的APP相信大家并不陌生,拼多多、拼好貨、萌店等,拼多多的微信熟人關系是現今拼團火熱的一個重要因素,傳播快,下單試錯成本低,各個大區的官方用戶群以及地方群眾組織用戶群,在有節奏的帶領下發展越來越迅速...

“團購”的價值,就在于當買家人數達到一定的數量時,賣家價格有足夠吸引力,買家和賣家雙向吸引,最終促成成交。

全民拼團”上線僅一個月,就有了幾百人的“團長群”和“商戶群”,只要在“團長群”內發布相關拼團活動,數十上百個弱關系用戶便會自由成團,或者轉發至其他微信群活朋友圈內,使得團的數量呈裂變式增長。

拼團產品玩法:在設置的商品有效時間內,列表及商詳頁面,均有【參團】的按鈕??梢赃x擇自己開團然后邀請好友參團,也可以選擇直接參團,支付后為參團成功。有分享興趣的也可邀請好友,達到規定的參團人數后,即組團成功,即可坐等商品發貨。人數不足會自動退款。

拼團的這一運營模式被定位為社交電商,它并不是一個完整的商業模式,說白了它只是一種營銷方式,它實際上解決的是用戶流量的問題。它較強的營銷屬性和效果解決了產品推廣和流量的問題。

移動互聯網拼團玩法不斷出現的大環境背景下,去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場景化。對于電商而言,若想要抓住最多的關注點,微信無疑是個流量最充沛的入口。

而企邁云商堅信,所謂的“流量在哪里,生意就在哪里”,堅信拼團將會在微信中發展壯大,

于是上線了拼團功能:

玩法一:【模擬團】&【試用團】

定位:為平臺引流,拉取新客成本較低,提升DAU和留存率

選品:價值高、噱頭大、話題及傳播性強

玩法:試用團顧名思義,模擬用戶參與拼團并成團。

玩法二:【超級團】

定位:拉新利器,鼓勵用戶下第一單,多種拼團類型加在一起可以照顧到不同顧客的需求,另外滿足一些用戶對于渴望價格最低的心理現狀,通過差異化拼團,可拉高客單,

選品:性價比高、實用性強、爆款、低價、明顯的價格優勢

玩法:超級團之所以稱之為超級團是因為一個商品可以同時開啟N個拼團??砷_雙人拼團,也可開多人拼團。每個團視參與的開團人數而更加靈活的制定價格階梯。

這種通過微信上湊人數買實惠的拼團形式,可以達到吸粉+團購的雙重目的。拼團最大的優點就是傳播速度快、熟人關系訂單轉化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應明顯。

結語

每一個商業模式大家都想往社交去靠攏,因為電商天然的缺少社交類產品用戶粘性大、口碑傳播快、附帶熟人關系關系鏈等特點。很多電商平臺都在介入社交,最為關鍵的是,拼團模式下的社交電商依靠的是微信這一龐大的流量入口。

眾所周知,拼團的主要用戶群體在2、3線及以下城市用戶,屬于規模大、時間多、購買力強的用戶群體,這類用戶群體缺乏商品的對比認知,同時因為拼團是在微信環境中傳播,他們也缺少商品對比的條件,下單的速度較快。

如今,人們已經習慣了在手機上購物和消費,拼團購物正在逐漸發展起來,相信未來,拼團將會有更大的發展空間。

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